1. Мебель не нужна
Часто люди продают квартиру с мебелью и акцентируют на этом свое внимание. А нужны ли ваш шкаф, тумбы, столы и стулья, оставленные экс-собственником? Если вы переезжаете в квартиру из другого района СПб, тогда откажитесь от этого «бонуса» в пользу снижения стоимости жилья. Лучше заплатить за квартирный переезд и установить уже привычную для сердца мебель и сэкономить на покупке недвижимости.
2. В этом же доме продают дешевле
При торге обязательно стоит упомянуть квартиру с похожей конфигурацией в этом же доме. Наверняка вы найдете ее в объявлениях – внимательно проштудируйте все площадки. Можно манипулировать этим фактом. Конечно, если вы покупаете квартиру с дорогим евроремонтом, то вряд ли стоит проводить сравнение с жильем без оного. Но если вы действительно нашли два похожих варианта, можно просить скидку.
3. Состояние сантехники и проводки оставляет желать лучшего
Замена сантехнических изделий и проводки относятся к капитальному ремонту. На этом суждении и стройте свою позицию, добиваясь снижения стоимости. Продавец может сказать, что трубы, проводка и сантехника находятся в хорошем состоянии, но они в любом случае не новые. А значит, именно вам предстоит делать ремонт. Так почему бы не компенсировать затраты сейчас, скинув немного от стоимости квартиры?
4. Объявление «висит» долго
Многие люди продают квартиру месяцами, а то и дольше. Обратите внимание на дату публикации объявления. Если оно подано давно, значит, у продавца не получается найти покупателя. И вы должны сыграть на этом. Исходя из практики, можем сказать, что часто «камнем преткновения» является высокая стоимость. То есть человек продает квартиру дороже, чем среднерыночные значения. Воздействуйте на продавца, который наверняка устал от того, что не может оформить сделку – просите снизить стоимость.
5. Готовность купить квартиру в короткие сроки
Обозначьте, что ищете квартиру в срочном порядке, но располагаете не всей суммой. То есть вы готовы заплатить за жилье, но немного меньше, чем требует продавец. Если он наотрез откажется делать скидку, можно манипулировать, сказав, что нет времени на торг, вам нужно еще посмотреть десятки квартир в данном районе. Человек, которому предложили срочное оформление сделки, в большинстве случаев перезвонит и как минимум будет готов торговаться. А это уже хороший сигнал, чтобы просить «аппетитную» скидку.
