Хочется получить прибыль от продажи квартиры? Для этого требуется не только удача — домовладелец должен проявить смекалку и стратегию. Ассистент Недвижимости СПБ дает несколько советов, как получить максимальную прибыль при продаже недвижимости.
Изучите рынок и конкурентов
Прежде чем вести переговоры, важно понять, что потенциальные покупатели ищут в квартире и за какую цену продаются другие квартиры в этом районе. Это поможет домовладельцу парировать претензии во время торгов и даст лучшее представление о том, сколько стоит квартира.
Определите преимущества и недостатки
Необходимо сделать шаг назад от объекта недвижимости и подумать, какие у него есть недостатки или преимущества по сравнению с другими в этом районе. Возможно, команда специалистов по найму сможет превратить недостатки в преимущества, по-другому подав их на рынке — например, позиционируя меньший размер спальни как обеспечивающий дополнительную приватность или подчеркивая характер старого здания с помощью уникальных особенностей.
Проведите аналогии с конкурентами
При презентации квартиры может быть полезно провести аналогии между ее характеристиками и характеристиками аналогичной недвижимости, чтобы дать покупателям представление о ее ценности по сравнению с другими объектами на рынке.
Подчеркнуть конкурентные преимущества
Рассказать о любых особенностях, которые отличают квартиру от площади конкурентов, например, о недавнем ремонте, энергоэффективности, близости к общественному транспорту или таких удобствах, как бассейн или фитнес-центр, чтобы повысить ее ценность в глазах потенциальных покупателей.
Устранить потенциальные недостатки жилья
Если есть какие-либо проблемы, которые могут повлиять на решение покупателя — например, проблемы с водопроводом, устаревшие светильники или проблемы с вредителями — лучше решить их до начала переговоров, чтобы они не стали камнем преткновения в дальнейшем. Хитрый покупатель может зацепиться за любую мелочь, чтобы снизить стоимость жилья.
Быть беспристрастным
Важно при обсуждении цен с потенциальными покупателями, не поддаваться эмоциям, а оставаться беспристрастным, чтобы логически мыслить при принятии решений о цене и переговорах.
Не торопиться
Продажа квартиры не терпит спешки. Важно не торопиться во время переговоров, чтобы у обеих сторон было время тщательно обдумать свои варианты, прежде чем принимать решения, о которых они могут впоследствии пожалеть.
Оперативно реагировать на реакцию покупателей
Важно помнить, что у всех разные потребности при поиске квартиры. Поэтому необходимо оперативно (но не слишком поспешно) реагировать на положительную или отрицательную реакцию покупателей на определенные аспекты предложения, предоставляя им возможность для дальнейших переговоров, если это необходимо.
Следуя этим шагам, домовладелец сможет получить максимальную прибыль от продажи квартиры, а также обеспечит себе спокойствие, зная, что он сделали все необходимое в процессе переговоров. А если вам надо српочно продать квартиру, то Ассистент Недвижимости СПБ поможет вам в этом.
Изучите рынок и конкурентов
Прежде чем вести переговоры, важно понять, что потенциальные покупатели ищут в квартире и за какую цену продаются другие квартиры в этом районе. Это поможет домовладельцу парировать претензии во время торгов и даст лучшее представление о том, сколько стоит квартира.
Определите преимущества и недостатки
Необходимо сделать шаг назад от объекта недвижимости и подумать, какие у него есть недостатки или преимущества по сравнению с другими в этом районе. Возможно, команда специалистов по найму сможет превратить недостатки в преимущества, по-другому подав их на рынке — например, позиционируя меньший размер спальни как обеспечивающий дополнительную приватность или подчеркивая характер старого здания с помощью уникальных особенностей.
Проведите аналогии с конкурентами
При презентации квартиры может быть полезно провести аналогии между ее характеристиками и характеристиками аналогичной недвижимости, чтобы дать покупателям представление о ее ценности по сравнению с другими объектами на рынке.
Подчеркнуть конкурентные преимущества
Рассказать о любых особенностях, которые отличают квартиру от площади конкурентов, например, о недавнем ремонте, энергоэффективности, близости к общественному транспорту или таких удобствах, как бассейн или фитнес-центр, чтобы повысить ее ценность в глазах потенциальных покупателей.
Устранить потенциальные недостатки жилья
Если есть какие-либо проблемы, которые могут повлиять на решение покупателя — например, проблемы с водопроводом, устаревшие светильники или проблемы с вредителями — лучше решить их до начала переговоров, чтобы они не стали камнем преткновения в дальнейшем. Хитрый покупатель может зацепиться за любую мелочь, чтобы снизить стоимость жилья.
Быть беспристрастным
Важно при обсуждении цен с потенциальными покупателями, не поддаваться эмоциям, а оставаться беспристрастным, чтобы логически мыслить при принятии решений о цене и переговорах.
Не торопиться
Продажа квартиры не терпит спешки. Важно не торопиться во время переговоров, чтобы у обеих сторон было время тщательно обдумать свои варианты, прежде чем принимать решения, о которых они могут впоследствии пожалеть.
Оперативно реагировать на реакцию покупателей
Важно помнить, что у всех разные потребности при поиске квартиры. Поэтому необходимо оперативно (но не слишком поспешно) реагировать на положительную или отрицательную реакцию покупателей на определенные аспекты предложения, предоставляя им возможность для дальнейших переговоров, если это необходимо.
Следуя этим шагам, домовладелец сможет получить максимальную прибыль от продажи квартиры, а также обеспечит себе спокойствие, зная, что он сделали все необходимое в процессе переговоров. А если вам надо српочно продать квартиру, то Ассистент Недвижимости СПБ поможет вам в этом.
